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刘文导
品牌跨界联动是近几年来比较热门的营销方式之一，品牌方通过跨界不同类别的品牌，以达到覆盖不同圈层、为品牌增添新内涵新活力的目的，最终拉升用户对品牌的好感度。近期有一个跨界联动案例在微博上刷屏了，这就是天鹅到家联动百家蓝V打造的“天选幸运鹅”活动。此次天鹅到家从生活洞察和日常需求两个角度入手，打造了一场不一样的跨界玩法。
以话题为沟通工具
塑造品牌亲和力
9月9日，
天鹅到家官方发布了一条重磅悬赏微博，用极具诱惑的奖品清单全网寻找#天选幸运鹅#，带有“幸运鹅”字眼的话题，不多时就吸引了大量网友围观。紧接着，一众蓝V陆续在此条微博下评论转发，纷纷道出自己提供的“礼物”，并表达了对“幸运鹅”的宠爱。一天后，微博大V、KOL等也纷纷加入了转发的阵营，转发这条微博时，无一不透露着对这份大礼的垂涎和对天鹅到家的好感。
在品牌跨界营销日益激烈的市场环境下，抢占市场已不仅是资源上的博弈，更多是对用户群体，特别是年轻群体的争夺。面对这种竞争态势，天鹅到家在品牌焕新之际以“情感联系”为切口，通过具有网感的话题与大众进行沟通，加深天鹅到家品牌新名字在广大用户心中的烙印。
同时，天鹅到家拿出了与“天选幸运鹅”相匹配的品牌态度，联合几十位蓝V共同准备的这份超值大礼诚意满满。天鹅到家提供的是自身品牌业务中为时一年的上门保洁服务，这份礼物重点不在“壕”，而在于是真正从大家的生活实际出发，为大家送去美好生活体验，让那些不愿自己动手的时刻，可以尽情撒手，放肆偷懒，把时间花在自己更喜欢的事情上。
而其他蓝V提供的奖品也都和家庭生活息息相关，涵盖了购物消费卡、收藏纪念品、数码3C以及美食等四个类别的用品，全部的奖品加在一起，简直就是“你的生活被我承包了“的即视感。除幸运大奖外，品牌准备了二等奖、三等奖，分别抽取10名、50名送上天鹅到家相关服务，这样的行为一方面可以抚慰那些参与抽奖但未能获得大奖的用户，一方面也有助于树立品牌的亲民形象。
9月16日，
天鹅到家正式开奖，“幸运鹅”本人都觉得幸福来得太突然。
截止目前，#天选幸运鹅#活动话题阅读量已突破1亿，讨论量高达16万，可以说是一次非常成功的品牌营销活动。
多维度营销互动
与用户建立深度情感连接
除了用#天选幸运鹅#抽奖选锦鲤的方式与大众互动，天鹅到家还从用户需求出发，送出面向更广人群的一亿元现金券，一则从生活场景入手的高能H5让用户更清晰地get到此次品牌焕新的利益点，产生更加深厚的情感连接。
“笑出鹅叫”是最近几年很火的网络梗，作为一个与“天鹅到家”有着强关联的词汇，品牌从这一角度出发，以此为创意点切入到品牌为大众提供的福利。H5由一则带有悬念的短片切入，在这则创意短片中，不同年龄段的家庭成员面对手机里的神秘信息纷纷笑出鹅叫，成员们略显夸张的表现让人忍不住好奇手机里究竟有什么惊喜？最终谜底揭晓，是天鹅到家为庆祝品牌焕新送给广大用户的#一亿元现金券#，不同的家庭服务场景都有现金券可以领取，这也能全方位满足对家庭服务有不同要求的各类人群，真正做到了“福利送到家”。
作为全国领先的家庭服务平台，天鹅到家一直
